京王百貨店新宿店
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7/1(水) 〜 7/15(水)から行われている、京王百貨店「京王クリアランス」 。やっぱり京王百貨店新宿店のハーモニー売り場はすごい!!そして京王の客入りは本当に◎!!
セール後半戦の7/9〜出店したのですがガンガン売れます!!
なぜこんなにお客様が入店し売上げがとれるのか?
他の百貨店と何が違うのか???
間違いなく言えることは『社員販売』と『価格設定』です。
ハーモニー売り場とは、百貨店社員が商品を仕入れて、自分たちで売るスペースです。
5,6年前には他百貨店にもあったのですが、いまはほとんどありません。たいていの百貨店は場所貸し状態です。しかし京王百貨店には、社員の魂が込められた売り場があります。
トップス担当でしたら限られたスペースでどのメーカーを入れて、どんなデザインのものを前面に出し、いくらで売るのかというバイイングから販売までできる、いわば責任があります。
これがまず一つ目の強みである『社員販売』です。
二つ目には『価格設定』です。
他百貨店では「とにかく良いモノを安く」が主流です。
1つの館でバラバラの価格設定をしているといえます。
京王百貨店は違います。
カットソーはいくら、ワンピースはいくら、ボトムスはいくら...と価格設定をきっちりしています。
これにより客単価が下がらず、また業者にとってみれば他の百貨店でワンピース2000円でやっているものを京王で3000円で出すわけにはいきません。そうなると自然と売れ筋品番を値下げしての提供となるので
、お客様にも大変メリットがあります。
セールは後半戦が大事です。
この後半戦に際立って勝っている百貨店は京王百貨店だと思います。
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