ブランドの再値下げも始まり、夏物最終売尽し「ファイナルセール」がスタートした。
展開期間・商品・接客の3点を検証します。
【最適な展開期間と場所】
7/17・18・19の三連休が売上げのピークらしいです!!
7月下旬にかけてだんだん落ちてくるとのことですが、それにしても他の百貨店に比べてお客様の数は多いです。
3階ジョイナス口は売上げを取るのが厳しいです。(2010年7月時点)
やはりエスカレーターサイド、セオリー前が一番です。
昔は反対側のラルフ前も良かったのですが...
もしくは、下着売り場方面にエレベーターがあるのでその前がかろうじて○。
【商品と価格帯】
奇抜なものでなければなんでも売れるのがヨコタカの特徴!
絶対に持っていったものが良い商品カテゴリーは、
①チュニック(ﾎﾟﾘｴｽﾃﾙ100％系、ﾅﾁｭﾗﾙ系):2,000～4,900円
②エレガンスワンピース:5,000円
③カーディガン:2,000～4,900円
④スカート:5,000円
⑤ニット:2,000～3,900円
※ワゴンは2000～2900円で固めると○。
また売れる為のもうひとつのポイントが"Ｌ"サイズの展開だ。
6(М):4(Ｌ)の割合で用意すればさらに売れます。
ニット・カットは必ずサイズを用意しましょう!
【接客】
大きな売上げをつくる為には「接客」が非常に重要になってきます。
ここで言う接客とは、ひとりのお客様に対してゆっくり説明する接客ではなく、
たくさんのお客様にたいしての接客です。
現金を預かりレジへ行き、商品を包み、お渡しするまでの過程をすべて自分でやらなければなりません。
また混むと会計を求めるお客様の列ができます。
そうなりますと「誘導」もしなければなりません。
慣れている販売員の配置と商品発注・品出しができる営業スタッフの配置が一番望ましいです。
【まとめ】
百貨店が売れないといわれる中、毎日安定した売上げを出せる場所は数少ない。
横浜髙島屋は売れる!!
毎月1週間は出店オファーを頂きたいくらいだ。
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